3.2　「新価値創造アプローチ区分」、「事業展開ステップ区分」別の知恵の使いどころ分析

図表24に整理した「知恵」を、まず「新価値創出アプローチ区分」に分け「事業展開ステップ区分」ごとの特徴を捉えると以下のとおりとなる。

• アイディア段階|
• 企画段階|
• 研究・開発段階|
• 生産段階|
• 流通・販売段階

（1）技術開発型

キーワード

• 『黒子に徹し、最終製品に手を出さない』経営
• まず海外で実績を作り、国内へフィードバック
• 商品の伝え方に工夫を凝らし自社製品を使うユーザーを育てる

特徴

• 技術開発型企業は、その分野でオンリーワンとなったものが多い。これにより高付加価値となり、利益の出る価格も維持できている。
• しかし、エンドユーザーの目に見える最終商品の開発は行わず、黒子に徹し、部品産業にとどまることが多いのも特徴である。それによって、顧客の限定を避けることができ、幅広い顧客拡大の可能性を担保する知恵となっている。
• 販売に当たっては、実績を求められる日本国内より、まず海外で評価を得て、日本に凱旋するケースも見られる。
• また、新たな技術が多いだけに、それを使いこなすユーザー作りに力を注ぐ企業もある。

具体的事例

の事例

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