交渉力が高まるコーチング活用型巻き込み術
コーチングスキルを活かせば巻き込み力は飛躍的に伸びる！
社員・得意先・仕入先などを巻き込んで業績アップ
研修目的
- ステークホルダーを巻き込むための知識・取り組み方を学ぶ
- 巻き込みに活かせるコーチングスキルを習得する
- 相手を納得させる論理的説明法を学び、交渉力向上を図る
主催／京都商工会議所
日時・会場・受講料
| 日時 | 2020年9月2日（水）9：30〜16：30 |
|---|---|
| 会場 | 京都経済センター（京都市下京区四条通室町東入） ※阪急「烏丸駅」、地下鉄「四条駅」下車すぐ 26番出口直結 |
| 受講料 |
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| 支払方法 | 京都銀行 本店営業部（普）No.5017759 口座名：京都商工会議所 研修口 お申込み後、速やかに上記口座までお振込み下さい。 振込手数料はご負担頂きますようお願い致します。 開催日の約5営業日前に申込責任者または受講者宛にメールにて受講証をお送りします。なお、申込人数が少ない場合には開催を取りやめる事があります。 開催日の5営業日前（17時）を過ぎてからの受講取消については受講料の返金をいたしかねますので、ご了承ください。ただし、代理出席は可能です。その際はお早めにご連絡ください。 |
| お申込み・お問合せ | 会員部 研修事業課 TEL ：075-341-9762 FAX ：075-341-9795 Ｅ-mail jinzai@kyo.or.jp |
| 備考 | 【新型コロナウイルス感染予防対策について】 京商ビジネススクールでは、新型コロナウイルス感染予防として、 マスクの着用や消毒液の設置、換気、 他の受講者との間隔をあけるなどの対策を講じます。 受講者の皆さまにはマスクの着用をお願いします。 （ご用意が難しい場合は、準備させていただきます） |
講師プロフィール
コーチングオフィス クラリオン 代表 大木 孝仁 氏
大和ハウス・ユニチカ（マンション販売）、大京管理と不動産のエキスパートとして8年間勤務。その後、講師として独立。企業や官公庁での実績が豊富で、ユーモアのある講義はおもしろく、わかりやすい。趣味のヨットではセルフコーチングにて励み、世界選手権や国体出場という成果を残しており、有言実行タイプ。
プログラム
1．ステークホルダーを巻き込むには
（1）巻き込み可能度診断による現状確認 【ワーク】
（2）何のために誰をどのように巻き込むのか？
（3）共有できるように巻き込み案を伝える
（4）確実に巻き込むには相手のメリットを見出す
2．相手を納得させる論理的説明と交渉のコツ
（1）求められる論理的説明力
（2）目標の確認「その目標は周りに納得されるか」
（3）周りに求めるものは何か？具体的に考える
（4）自身と相手（利害関係者）のメリット分析 【ワーク】
（5）「目標」「求めるもの」「相手のメリット」を論理的に伝える
（6）交渉のコツ 【ワーク】
3．相手別・タイプ別の巻き込みポイント
（1）上司を巻き込むには
（2）部下を巻き込むには
（3）他部署を巻き込むには
（4）同僚を巻き込むには
4．巻き込みトレーニング 【実習】
（1）巻き込みシナリオの作成
（2）現状（問題）の伝え方
〜コーチング型フィードバックの手法〜
（3）質疑応答とリスク管理〜予想される質問と対策〜
（4）提案の不満は聴くことを意識する
（5）感謝の言葉を伝えてポジティブな関係を維持する
5．プログラムのまとめ
今後の行動計画作成と行動宣言
